Escalabilidade: como expandir negócios em pouco tempo?

A escalabilidade é buscada por todos os empreendedores que desejam crescer e expandir sua marca. Hoje em dia, ter um negócio escalável significa obter sucesso de forma contínua, não apenas no início de suas atividades. 

No geral, a ideia é que, ao ampliar o seu empreendimento, o investimento não seja alterado, mas ocorra um aumento na produção e consequentemente no lucro obtido.

Ainda, a dúvida que permeia a cabeça dos donos e gestores é: como expandir um negócio em pouco tempo? Falaremos exatamente sobre isso aqui.

Você sabe o que é escalabilidade?

A escalabilidade é a própria capacidade de uma empresa crescer significativamente em um curto período de tempo, não tendo grandes mudanças em sua linha de produção e nas despesas de acordo com essa expansão. 

Assim, todos os setores dentro do seu negócio precisam dar conta do aumento da demanda sem sofrer de maneira negativa neste processo de crescimento. E não só isso: também devem acompanhar o novo ritmo em que a empresa está entrando.

Se o seu negócio possui escalabilidade e consegue atender ao aumento de demanda sem perder eficiência, ele logo deve atrair os olhares de investidores que possivelmente desejem fazer aplicações. Esse é um benefício importante da escalabilidade.

Como tornar meu negócio escalável?

Ao realizar o seu planejamento, faça pesquisas sobre as necessidades e dores do público, procure maneiras diferentes de sanar seus desejos. O ideal é apresentar ao mercado uma ideia que ainda não foi trabalhada

Desenvolva o seu diferencial e analise os resultados. O marketing possui ótimos recursos para medir a escalabilidade do seu negócio e mostra através de números o que está dando um retorno positivo e quais são as estratégias que precisam ser ajustadas. Com isso, será mais fácil avaliar qual é o setor que precisa de mais atenção naquele momento.

A relação entre o marketing digital e a escalabilidade

O Marketing Digital é um grande aliado na hora de expandir negócios. Basta entender se as estratégias são bem executadas, a taxa de envolvimento cresce e o alcance da sua empresa aumenta significativamente. 

Lembre-se de utilizar os seus recursos de forma correta. Uma das maneiras de obter lucro em sua empresa é converter leads e, para conseguir isso, é necessário estar presente no digital e atingir o público certo, que deseja consumir os seus conteúdos e consequentemente adquirir seus produtos ou serviços.

Para isso, não é necessário investimento estrondosamente alto, já que ao converter esses leads, você cria uma boa conexão, consegue receber feedbacks mais assertivos, aumenta seu engajamento e corrige problemas que podem estar atrapalhando o funcionamento de toda a sua estratégia.

Estruture, planeje e execute

A escalabilidade é um dos pilares fundamentais para um negócio crescer de maneira rápida e trazer mais lucros

Se você está procurando formas de expandir seu negócio e adequar-se melhor ao mercado atual, adote estratégias para tornar sua empresa escalável. O primeiro passo é desenvolver um planejamento sólido.

É sobre isso que falamos em nosso podcast “Com a Faca e Case”. Confira dicas de profissionais especialistas em um episódio completo sobre planejamento de marketing e vendas:

Bullseye framework: o que é e quais são suas vantagens?

Já parou para pensar em quantos canais de comunicação existem hoje? São tantas opções que, às vezes, ficamos confusos. Se esse também é o seu caso, o bullseye framework pode te ajudar.

Na hora de escolher as melhores estratégias para a sua empresa, é preciso também prestar atenção nos canais onde você vai divulgar tudo isso. Se essa não é uma das prioridades, de nada vale o seu esforço em planejar ações de impacto.

Pensando nisso, preparamos esse conteúdo exclusivo sobre o bullseye framework, uma técnica que pode até parecer complicada no nome, mas pode ser implementada hoje mesmo e trazer muitos resultados para o seu negócio. Confira:

 

O que é o bullseye framework?

Considerado como uma técnica de growth hacking, o método bullseye framework tem como proposta garantir maior assertividade na escolha de canais para estratégias de marketing e vendas, focando na aceleração do crescimento.

Original do inglês, bullseye framework é uma expressão usada quando alguém quer dizer algo como “acertar em cheio”, referindo-se a esse planejamento estratégico.

O termo se tornou popular após a publicação da obra “Tração”, de Gabriel Weinberg e Justin Mares. No livro, ambos apontam o método como ideal para fazer com que negócios ganhem tração e se tornem escaláveis.

Como o bullseye framework funciona?

De acordo com o conceito, hoje existem 19 canais de aquisição diferentes e disponíveis para a sua empresa explorar. Usando a estratégia, ela deve escolher os 3 melhores canais para focar seus esforços.

Todos esses canais são distribuídos em camadas. Pense em um círculo:

Quais são os canais apresentados?

Como você acabou de ver, de acordo com essa abordagem, existem 19 canais que podem ser explorados pelo bullseye framework que sua empresa vai desenvolver. 

A partir de agora você confere quais canais fazem parte dessa lista: 

Acordos e parcerias
Promoção de serviços ou soluções em conjunto com outras empresas, do mesmo nicho ou não. Especialmente interessante se o gestor identificar que existe outro negócio oferecendo produtos complementares aos dele.

Palestras
Cursos e palestras em eventos externos ou em instituições relevantes são boas oportunidades para posicionar sua marca.

Assessoria
Escrever releases e materiais para enviar aos jornalistas em portais, revistas e redações.

Trade shows
Estabelecer networking com participações em eventos, cursos e bootcamps.

Eventos próprios
Organizar o próprio evento traz bastante visibilidade para sua marca dentro do seu mercado de atuação.

Jogadas publicitárias
Campanhas criativas, que geram buzz e possuem grande veiculação tem seu espaço também.

Programa de afiliados
Criar um programa de recompensa ou fidelidade, oferecendo benefícios para que seus clientes ou parceiros indiquem novas pessoas.

Publicidade tradicional
Usar dos meios tradicionais de marketing, como panfletos, outdoors e comerciais na TV e rádio.

Publicidade online
Todo tipo de anúncio feito online, como em redes sociais.

Plataformas existentes
Estar presente nas principais plataformas digitais, como YouTube ou redes sociais.

Engenharia no marketing
Desenvolvimento de apps ou programas que melhorem a experiência oferecida ao usuário.

Marketing de conteúdo
Criação de conteúdos relevantes para que o lead passe pela jornada de compra e feche negócio.

Blog
Desenvolver um blog para a educação do público ou posicionamento de mercado.

SEO
Otimização de sites para que eles sejam bem ranqueados nos mecanismos de busca e facilmente encontrados pelos usuários.

SEM
Criação de campanhas para a sua marca em mecanismos como o Google.

Marketing viral
Desenvolver memes, vídeos ou mensagens que se tornem virais, especialmente nas redes sociais.

Comunidades
Fóruns ou comunidades em que pessoas engajadas interajam.

Vendas
Por fim, a prospecção ativa de vendas feita pela equipe comercial também é um canal a ser explorado dentro das opções do bullseye framework.

Como colocar o bullseye framework em prática?

Conhecendo todos os canais, chegou a hora de realizar um brainstorm ou uma sprint criativa com a sua equipe. Pense em como trabalhar cada um deles e aponte seus pontos positivos e negativos.

Após esse exercício, é interessante classificá-los. Para isso, monte uma tabela com 3 possibilidades: menos promissor, interessante e mais eficiente

Se a sua equipe conseguir concordar logo de cara nos principais canais, a tarefa de movimentar os outros entre as categorias de menor impacto será mais tranquila.

Caso vocês tenham visões diferentes, vale um debate e uma pesquisa mais aprofundada para tirar insights mais certeiros.

Depois desse processo, outra etapa muito importante é fazer testes em cada canal escolhido para confirmar o que foi validado em equipe ou corrigir a rota para novos canais.

Quais as vantagens dessa técnica?

Se depois de todo o conteúdo acima você ainda estiver se perguntando se o bullseye framework funciona, a resposta é sim!

O maior benefício é que o time todo entende onde está o foco das ações e como trabalhá-las — algo que é discutido abertamente durante a sprint.

Além disso, o método também vai auxiliar a equipe a distribuir o tempo de trabalho entre esses canais, criando uma estratégia que tenha um bom fluxo operacional.

Por isso, vale a pena investir no bullseye framework antes de colocar uma estratégia no ar, seja para atrair novos clientes ou chamar a atenção da sua base já estabelecida. 

Se quiser descobrir outras maneiras de construir uma estratégia de marketing digital efetiva e elevar seu negócio ao próximo patamar, confira os insights poderosos que preparamos por aqui:

 

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