Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo: quais as diferenças?

Não é difícil encontrar por aí pessoas que confundem os conceitos de inbound marketing e marketing de conteúdo. Enquanto alguns pensam que ambas estratégias se diferem, a outra parte acredita que se trata do mesmo conceito com nomes diferentes, e por aí vai.

O que essas pessoas — e muitas outras — desconhecem é que o marketing de conteúdo faz parte da sinergia do inbound marketing.

Por se tratar de um planejamento mais amplo, as principais estratégias no marketing digital fazem parte de todo o contexto do inbound marketing. E, falando em marketing digital, o conteúdo é um dos fatores que mais influenciam nas campanhas de inbound.

Se essa estratégia fosse o corpo humano, por exemplo, diríamos que o conteúdo seria seu coração, tamanha é a sua importância.

Para ficar mais claro as diferenças e semelhanças entre eles, vamos fazer um breve resumo das principais características de cada um.

O conceito do inbound marketing

Traduzido para o nosso idioma, “inbound marketing” significa marketing de atração. Essa técnica de grandes resultados se divide em quatro etapas:

• Atração.
• Conversão.
• Fechamento.
• Encantamento/Fidelização.

O foco inicial do inbound marketing é atrair visitantes para a plataforma virtual de sua empresa, com foco na satisfação total deste usuário. Isso faz com que ele tenda a promover instantaneamente seu negócio e, consequentemente, também faz com que novos clientes apareçam esperando obter os mesmos resultados.

Para que todo o processo do inbound marketing seja colocado em prática, é preciso que os profissionais envolvidos se dediquem ao máximo. Isso inclui fazer monitoramentos de todas essas etapas, principalmente por conter várias ações que devem ser executadas ao longo de todo o processo.

Também faz parte da estratégia de inbound marketing criar personas (simulando clientes potenciais), gerenciamento intensivo nas redes sociais, análises sobre os resultados, etc.

Em resumo, é preciso que sua empresa crie conteúdos altamente relevantes para esses usuários a fim de que todas as ações do inbound marketing funcionem da forma que foi planejada. É justamente nesse ponto, de caprichar no que será publicado, que entra o marketing de conteúdo.

O conceito de marketing de conteúdo

Ligado diretamente com o inbound marketing, o marketing de conteúdo tem como foco principal fazer com que as empresas se tornem um grande canal de comunicação diretamente com seus clientes por meio de conteúdos interessantes, que tragam relevância para eles.

É com o marketing de conteúdo que sua empresa entra com o produto/serviço oferecido na vida do usuário sem que ele se sinta pressionado a realizar uma compra. Como você bem sabe, essa ação muitas vezes acaba gerando o efeito contrário e afugentando as pessoas.

A base para o sucesso está unicamente em gerar conteúdos de forma ágil e útil para os usuários. Lembrando que cada plataforma virtual tem um público diferente, então os conteúdos devem passar por adaptações antes de se espalharem por toda a rede.

Não existe um padrão para essas publicações. Tudo dependerá da criatividade e da necessidade que a sua empresa tem em se comunicar e se fazer presente na vida dessas pessoas.

O fator principal — destacando mais uma vez — é que todo conteúdo precisa ser de qualidade e relevante para o usuário. Isso é crucial para os usuários lembrarem de sua empresa quando estiverem procurando alguma solução para seus problemas.

Uma troca estratégica

Podemos concluir que, apesar de inbound marketing e marketing de conteúdo terem características diferentes, um precisa do outro para que toda a campanha de marketing de sua empresa funcione perfeitamente.

Para que o inbound marketing alcance os resultados, é necessário que se tenha um bom marketing de conteúdo. Assim também, para que um marketing de conteúdo seja bem-visto pelas pessoas é fundamental que a estratégia de inbound marketing esteja dentro dos padrões que aquele público espera da sua empresa.

A maior semelhança entre essas estratégias é que tanto uma quanto a outra devem solucionar o problema do consumidor. Ambas precisam caminhar em torno das preocupações, dúvidas, necessidades, dores e desejos dessas pessoas.

Tenha em mente que o foco principal do marketing é satisfazer seus clientes. Então, utilize estratégias que ajudem sua empresa a alcançar cada vez mais esse objetivo.