O mundo ideal para empresas B2B é criar um processo de jornada de compra único, com etapas e metas muito bem definidas entre marketing e vendas. Imagine o cenário em que o time de marketing entrega leads qualificados e prontos para fechar o deal, e vendas retroalimenta o time de marketing com informações sobre o perfil ideal do comprador para melhorar suas campanhas. Sonho? Não! Essa é uma realidade para quem constrói uma operação integrando as estratégias de Inbound Marketing e Outbound 2.0.