Ciclos longos, múltiplos decisores e 80% das decisões acontecendo longe do seu CRM: o cenário B2B mudou e o funil tradicional não dá mais conta dele. Neste material, Samira Cardoso mostra a Constelação de Pontos de Contato, aplicada a vendas complexas, por meio de cinco movimentos e cases reais.
Na prática, você vai entender como enxergar o comprador invisível, ser escolhido pela IA que já participa do comitê de decisão, aplicar ABM com precisão e transformar marca em pipeline.
Se você ainda mede performance pelo modelo antigo, está perdendo a maior parte do processo de compra do seu cliente. Acesse o material e descubra como recuperar esse território.