Bullseye framework: o que é e quais são suas vantagens?

Já parou para pensar em quantos canais de comunicação existem hoje? São tantas opções que, às vezes, ficamos confusos. Se esse também é o seu caso, o bullseye framework pode te ajudar.

Na hora de escolher as melhores estratégias para a sua empresa, é preciso também prestar atenção nos canais onde você vai divulgar tudo isso. Se essa não é uma das prioridades, de nada vale o seu esforço em planejar ações de impacto.

Pensando nisso, preparamos esse conteúdo exclusivo sobre o bullseye framework, uma técnica que pode até parecer complicada no nome, mas pode ser implementada hoje mesmo e trazer muitos resultados para o seu negócio. Confira:

O que é o bullseye framework?

Considerado como uma técnica de growth hacking, o método bullseye framework tem como proposta garantir maior assertividade na escolha de canais para estratégias de marketing e vendas, focando na aceleração do crescimento.

Original do inglês, bullseye framework é uma expressão usada quando alguém quer dizer algo como “acertar em cheio”, referindo-se a esse planejamento estratégico.

O termo se tornou popular após a publicação da obra “Tração”, de Gabriel Weinberg e Justin Mares. No livro, ambos apontam o método como ideal para fazer com que negócios ganhem tração e se tornem escaláveis.

Como o bullseye framework funciona?

De acordo com o conceito, hoje existem 19 canais de aquisição diferentes e disponíveis para a sua empresa explorar. Usando a estratégia, ela deve escolher os 3 melhores canais para focar seus esforços.

Todos esses canais são distribuídos em camadas. Pense em um círculo:

• Na camada externa, o gestor insere os 10 canais que ele vê como menos promissores;
• Na camada do meio, 6 canais que são mais interessantes;
• E finalmente na parte de dentro, os 3 com maior concentração do público-alvo e mais chance de oportunidades.

Quais são os canais apresentados?

Como você acabou de ver, de acordo com essa abordagem, existem 19 canais que podem ser explorados pelo bullseye framework que sua empresa vai desenvolver. 

A partir de agora você confere quais canais fazem parte dessa lista: 

Acordos e parcerias
Promoção de serviços ou soluções em conjunto com outras empresas, do mesmo nicho ou não. Especialmente interessante se o gestor identificar que existe outro negócio oferecendo produtos complementares aos dele.

Palestras
Cursos e palestras em eventos externos ou em instituições relevantes são boas oportunidades para posicionar sua marca.

Assessoria
Escrever releases e materiais para enviar aos jornalistas em portais, revistas e redações.

Trade shows
Estabelecer networking com participações em eventos, cursos e bootcamps.

Eventos próprios
Organizar o próprio evento traz bastante visibilidade para sua marca dentro do seu mercado de atuação.

Jogadas publicitárias
Campanhas criativas, que geram buzz e possuem grande veiculação tem seu espaço também.

Programa de afiliados
Criar um programa de recompensa ou fidelidade, oferecendo benefícios para que seus clientes ou parceiros indiquem novas pessoas.

Publicidade tradicional
Usar dos meios tradicionais de marketing, como panfletos, outdoors e comerciais na TV e rádio.

Publicidade online
Todo tipo de anúncio feito online, como em redes sociais.

Plataformas existentes
Estar presente nas principais plataformas digitais, como YouTube ou redes sociais.

Engenharia no marketing
Desenvolvimento de apps ou programas que melhorem a experiência oferecida ao usuário.

Marketing de conteúdo
Criação de conteúdos relevantes para que o lead passe pela jornada de compra e feche negócio.

Blog
Desenvolver um blog para a educação do público ou posicionamento de mercado.

SEO
Otimização de sites para que eles sejam bem ranqueados nos mecanismos de busca e facilmente encontrados pelos usuários.

SEM
Criação de campanhas para a sua marca em mecanismos como o Google.

Marketing viral
Desenvolver memes, vídeos ou mensagens que se tornem virais, especialmente nas redes sociais.

Comunidades
Fóruns ou comunidades em que pessoas engajadas interajam.

Vendas
Por fim, a prospecção ativa de vendas feita pela equipe comercial também é um canal a ser explorado dentro das opções do bullseye framework.

Como colocar o bullseye framework em prática?

Conhecendo todos os canais, chegou a hora de realizar um brainstorm ou uma sprint criativa com a sua equipe. Pense em como trabalhar cada um deles e aponte seus pontos positivos e negativos.

Após esse exercício, é interessante classificá-los. Para isso, monte uma tabela com 3 possibilidades: menos promissor, interessante e mais eficiente. 

Se a sua equipe conseguir concordar logo de cara nos principais canais, a tarefa de movimentar os outros entre as categorias de menor impacto será mais tranquila.

Caso vocês tenham visões diferentes, vale um debate e uma pesquisa mais aprofundada para tirar insights mais certeiros.

Depois desse processo, outra etapa muito importante é fazer testes em cada canal escolhido para confirmar o que foi validado em equipe ou corrigir a rota para novos canais.

Quais as vantagens dessa técnica?

Se depois de todo o conteúdo acima você ainda estiver se perguntando se o bullseye framework funciona, a resposta é sim!

O maior benefício é que o time todo entende onde está o foco das ações e como trabalhá-las — algo que é discutido abertamente durante a sprint.

Além disso, o método também vai auxiliar a equipe a distribuir o tempo de trabalho entre esses canais, criando uma estratégia que tenha um bom fluxo operacional.

Por isso, vale a pena investir no bullseye framework antes de colocar uma estratégia no ar, seja para atrair novos clientes ou chamar a atenção da sua base já estabelecida. 

Se quiser descobrir outras maneiras de construir uma estratégia de marketing digital efetiva e elevar seu negócio ao próximo patamar, confira os insights poderosos que preparamos por aqui: