A evolução do marketing digital tem levado empresas a repensarem suas estratégias. Cada vez mais, torna-se essencial adotar tecnologias eficientes para gerar resultados reais. Nesse contexto, quando o Estadão decidiu unir forças com a Layer Up, o objetivo foi direto: otimizar a performance de duas marcas estratégicas, o E-Investidor e o Jornal do Carro.
Desde o início, a parceria buscava potencializar a captação e a qualificação de leads. Além disso, havia a meta de elevar as taxas de conversão e engajamento. Embora o desafio fosse complexo, especialmente pela força das marcas nos mercados financeiro e automotivo, o projeto evoluiu de forma consistente. Como resultado, transformou-se em um sólido case de sucesso do Estadão.
Por meio de uma estratégia personalizada e orientada por dados, o E-Investidor e o Jornal do Carro alcançaram resultados expressivos. Entre os principais destaques, estão o aumento de 1.166% na taxa de conversão e o crescimento de 138% no engajamento, além de outras métricas relevantes.
A seguir, você confere os detalhes deste case de sucesso do Estadão desenvolvido em parceria com a Layer Up.
O desafio das marcas
Embora atuassem sob o mesmo grupo, as marcas enfrentavam desafios diferentes, porém complementares.
O E-Investidor, com foco em finanças e investimentos, precisava estruturar melhor sua base de leads. Além disso, era necessário qualificá-los com mais precisão e integrar um CRM para aprimorar a comunicação com os prospects.
Já o Jornal do Carro, voltado ao mercado automotivo, enfrentava outro cenário. A marca precisava refinar a segmentação da base de dados e, ao mesmo tempo, reativar leads que estavam desengajados.
A solução da Layer Up
Diante desse contexto, a Layer Up adotou uma abordagem estratégica e orientada a resultados. A atuação concentrou-se na criação de materiais ricos de topo e fundo de funil. Dessa forma, foi possível gerar novos leads e, simultaneamente, impulsionar conversões diretas.
Além disso, a implementação de um CRM integrado à plataforma de marketing foi decisiva. Essa integração permitiu otimizar a nutrição de leads e identificar oportunidades com maior precisão ao longo da jornada.
No caso do E-Investidor, a segmentação da base aliada ao uso do CRM trouxe ganhos imediatos. Com uma organização mais eficiente dos leads, tornou-se possível priorizar contatos com maior potencial. Como consequência, a base total cresceu 31,3%, enquanto o número de leads engajados aumentou 94%.
O principal destaque, no entanto, foi a evolução da taxa de conversão, que registrou um aumento de 1.166,7%. Além disso, a equipe de SDR passou a abordar 12,5 vezes menos leads para gerar oportunidades qualificadas.
Para o Jornal do Carro, a estratégia seguiu outro foco. Inicialmente, a Layer Up trabalhou na reativação da base desengajada. Em paralelo, houve um refinamento da segmentação por perfil. A criação de trilhas personalizadas e a ampliação dos envios de e-mails para leads mais qualificados impulsionaram os resultados.
Como efeito direto, a base de leads cresceu 68,3%. O engajamento, por sua vez, aumentou 138%. Além disso, a quantidade de leads sem definição clara de interesse por marca foi reduzida em 67%.
O impacto e os resultados
O trabalho conjunto entre a Layer Up e o Estadão promoveu mudanças concretas na forma como as marcas se relacionam com seus leads e clientes.
Em apenas 11 meses de parceria, os resultados já eram evidentes. Houve crescimento tanto em volume quanto em qualidade dos leads. Mais do que isso, a adoção de um marketing orientado por dados permitiu uma comunicação mais eficaz e alinhada às expectativas do público.
Esse case reforça como a combinação entre dados, tecnologia e estratégia pode gerar resultados consistentes e sustentáveis.
Ao transformar a estratégia digital do E-Investidor e do Jornal do Carro, a Layer Up entregou soluções personalizadas para cada desafio. Como consequência, elevou a performance das marcas a um novo patamar.
Marketing inteligente e sustentável
Ao unir expertise em marketing a soluções inovadoras, a parceria entre a Layer Up e o Estadão demonstra o impacto de um marketing orientado por dados. Mais do que ir além das abordagens tradicionais, essa estratégia gera crescimento sustentável.
O sucesso do E-Investidor e do Jornal do Carro mostra, de forma clara, como a integração das tecnologias certas e a personalização das ações podem impulsionar resultados relevantes e duradouros.
