A cobertura especializada de notícias sobre finanças e investimentos, bem como do mundo automotivo, estabeleceu as duas marcas como fontes confiáveis e relevantes dentro desses dois segmentos — características já conhecidas ao longo da história do Estadão.
O portal entrega aos leitores informações em tempo real sobre tudo o que acontece de importante na economia brasileira e mundial. Para isso, o veículo conta com profissionais especializados em investimentos, educação financeira, criptoativos, além de análises aprofundadas sobre temas financeiros de relevância.
No segmento jornalístico desde 1983, o site cobre atualmente as novidades e transformações do mercado e da indústria automotiva, sempre de modo aprofundado e com análises técnicas feitas por especialistas que todo fã de automóveis merece.
Com tanta relevância em seus segmentos, as marcas E-Investidor e Jornal do Carro se juntaram à Layer Up para, entre outras coisas, corganizar melhor e lusterizar a base de leads, além de identificar com maior eficiência quais deles eram qualificados e as oportunidades que poderiam ser geradas a partir disso. No caso da marca E-Investidor, também era necessário implementar um CRM para as tratativas de SDR, com o intuito de alcançar um processo de atendimento mais integrado, eficiente e mensurável.
afirmam que um CRM é muito importante para fechar negócios
dizem esperar investir “significativamente mais” em um CRM
afirmam que estão investindo “significativamente mais” em ferramentas de engajamento de vendas
Com um planejamento robusto e focado nas principais oportunidades de aperfeiçoamento de leads pelas duas marcas, identificamos como pontos principais:
Engajamento da base total de leads: 25,7%
91% dos leads da base já haviam sido enviados ao processo de SDR...
Leads engajados: 23,83%
Leads sem definição de marca de interesse...
A parceria entre Layer Up e Estadão começou em abril de 2024 e, desde então, tem mostrado resultados significativos.
Para aumento da base e captação de leads qualificados, oferecemos materiais ricos de topo de funil, além de entregarmos conteúdos de fundo de funil para obtenção de mais conversões diretas.
Com foco na construção de uma jornada de relacionamento e educação da base de leads, estabelecemos critérios de identificação por meio da ferramenta de gestão de marketing e enriquecimento de dados. Além disso, implementamos a ferramenta de CRM integrada à plataforma de gestão de marketing para eliminar processos manuais e viabilizar a mensuração de dados.
Nos últimos 11 meses, registramos um crescimento robusto na captação de leads para a marca E-Investidor, refletindo as melhorias implementadas nesse período.
A base total aumentou em mais de 31,3% e, além disso, iniciamos as marcações de MQLs e Oportunidades, permitindo uma melhor identificação dos leads com potencial para os objetivos da marca.
de crecimento na base total de leads
Aumento de 94% em leads engajados
Aumento de 1.166,7% na taca de conversão
SDR precisou abordar 12,5 vezes menos leads para gerar mais qualificados para a Ágora
Em janeiro de 2025, os envios e testes com o CRM começaram, com foco em uma base de leads mais qualificada. A segmentação incluiu tanto leads que concluíram todas as trilhas de nutrição quanto aqueles que converteram em um material mais de fundo de funil.
Para avaliação dos impactos da mudança, trouxemos um comparativo dos últimos meses, considerando tanto o processo anterior — onde toda a base era enviada para a tratativa de SDR — quanto os novos testes com o CRM.
CO comparativo nos ajudou a entender os efeitos das tratativas com leads mais qualificados e, como resultado, a taxa de conversão aumentou em 1.166,7% e o time de SDR precisou abordar 12,5 vezes menos leads para gerar um Lead Max (leads mais qualificados para a Ágora, parceira do E-Investidor).
Em Jornal do Carro, implementamos trilhas personalizadas e também iniciamos o trabalho com uma base de dados mais segmentada por perfil nos disparos. Além disso, ampliamos os envios para reativar a base de leads desengajados e, com tais direcionamentos e otimizações dos e-mails, aumentamos a base engajada e mantivemos taxas acima do benchmarking.
Com a implementação dessas estratégias, registramos um aumento significativo no número de visitantes e na geração de leads da base do Jornal do Carro. Ao longo do período de 11 meses, a base cresceu 68,3%, reflexo da efetividade das ações de captação de leads.
Além disso, passamos a identificar com maior clareza os leads da base do Jornal do Carro, o que resultou na geração de MQLs e Oportunidades para a marca.
Aumento de 138% em leads engajados
Diminuição em 67% de leads sem definição de marca de interesse
A parceria com a Layer Up trouxe ganhos sólidos e relevantes para as marcas do Estadão.
A partir dele, além de o E-Investidor conseguir organizar e identificar os leads qualificados da base, também contou com uma nova jornada e um CRM voltado às tratativas de SDR, um trabalho que gerou grande impacto na taxa de conversões de leads mais qualificados para a Ágora.
Em Jornal do Carro, se tornou possível organizar e clusterizar a base de leads, permitindo que todas as ações tomadas atualmente sejam mais claras e eficientes conforme os interesses da base.
Desta maneira, com a estruturação estratégica conduzida pela Layer Up, ambas as marcas deram um passo importante rumo a um marketing mais inteligente, orientado por dados e com foco real em performance. Essa jornada comprova como a combinação entre tecnologia, inteligência comercial e conteúdo de valor transforma resultados e gera crescimento sustentável.
Fale com um especialista, tire dúvidas ou deixe sua sugestão para a Layer Up. Nosso time está pronto para dar um UP em seu negócio e entregar os melhores resultados!
