Co-branding: o que é e como ele funciona?

A colaboração estratégica entre marcas, conhecida como co-branding, tem ganhado espaço e vem se tornado uma poderosa ferramenta para alcançar novos públicos e criar valor adicional para os consumidores.

Neste blog post, exploraremos o conceito de co-branding, como ele se diferencia do co-marketing, suas vantagens e como implementá-lo efetivamente. Além disso, destacaremos alguns cases de sucesso que exemplificam o poder dessa estratégia.

O que é Co-Branding

Co-branding é uma estratégia de marketing onde duas ou mais marcas se unem para criar um produto ou serviço conjunto, combinando seus recursos, valores e reputações. 

O objetivo é alavancar as forças de cada marca para oferecer uma experiência única aos consumidores e ampliar o alcance de mercado. Essa colaboração pode assumir várias formas, desde campanhas publicitárias conjuntas até o desenvolvimento de novos produtos.

Quando bem executado e planejado, o resultado de uma estratégia de  co-branding é a combinação do valor de marca (brand equity) das empresas participantes em uma única campanha. 

Lembrando que o brand equity se refere ao valor adicional que uma marca confere a um produto ou serviço. Portanto, no co-branding, cada marca contribui com seu valor, enriquecendo simultaneamente a outra. Esse processo não apenas fortalece a posição de ambas as marcas no mercado, mas também gera uma proposta de valor exclusiva e atraente para os consumidores.

Co-branding vs Co-marketing

Co-branding e co-marketing são termos frequentemente confundidos, mas eles representam estratégias distintas, então não confunda. 

O Co-branding envolve a criação de um novo produto ou serviço que integra as marcas de duas ou mais empresas. Essa colaboração resulta em uma oferta exclusiva que reflete as qualidades e valores de todas as marcas participantes. Por exemplo, a parceria entre Ben & Jerry’s e Netflix para criar uma linha de sorvetes exclusivos. 

Por outro lado, co-marketing se concentra em esforços conjuntos de marketing, como campanhas publicitárias, eventos ou promoções, onde duas marcas ou mais, colaboram para promover seus produtos existentes sem necessariamente criar um novo produto. Um exemplo clássico de co-marketing é a campanha publicitária conjunta entre Red Bull e GoPro, onde ambas as marcas promovem seus produtos de forma integrada, mas mantêm suas ofertas separadas.

Conheça os diferenciais e vantagens

As vantagens do co-branding são numerosas e impactantes. Primeiramente, essa estratégia permite que as marcas alcancem novos segmentos de mercado ao atrair consumidores da marca parceira, resultando em uma significativa expansão de mercado. Além disso, a associação com outra marca de prestígio pode melhorar a percepção do consumidor e fortalecer a reputação da marca.

A colaboração entre marcas também pode levar à inovação, pois combina as melhores características de ambas para criar produtos únicos e atraentes. Um exemplo disso é a colaboração entre Apple e Nike para criar o Apple Watch Nike+, que combina a expertise tecnológica da Apple com o conhecimento da Nike em fitness, oferecendo uma solução ideal para atletas e entusiastas do mundo fitness.

Como qualquer estratégia de marca, o co-branding pode ser utilizado para impulsionar as vendas. Se esse for seu objetivo, um bom ponto de partida é identificar as necessidades latentes do mercado. Avalie como as qualidades, valores e competências das duas marcas podem ser combinadas de maneira a satisfazer essas demandas.

Outra vantagem significativa do co-branding é a divisão de custos. As marcas podem compartilhar os custos de desenvolvimento, produção e marketing, o que reduz os riscos financeiros e torna o processo mais eficiente e econômico. Esse compartilhamento de recursos permite que ambas as marcas maximizem seus investimentos e obtenham melhores resultados do que se estivessem operando de forma independente.

Como aplicar o co-branding

1. Escolha da parceira certa

Identifique uma marca cujos valores, visão e público-alvo sejam compatíveis com os seus. A sinergia entre as marcas é crucial para o sucesso do co-branding.

2. Definição de objetivos comuns

Estabeleça objetivos claros e comuns para a parceria, garantindo que ambas as partes entendam e concordem com os resultados esperados.

3. Desenvolvimento de produto

Colabore estreitamente no desenvolvimento do produto ou serviço, combinando as melhores práticas e recursos de cada marca para criar uma oferta única e atraente.

4. Planejamento de marketing

Crie uma estratégia de marketing conjunta que aproveite os canais e pontos fortes de ambas as marcas, garantindo uma mensagem coesa e integrada.

5. Monitoramento e avaliação

Acompanhe o desempenho do produto ou serviço co-branded e ajuste as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.

Confira exemplos de sucesso
Ainda não está certo que o co-branding pode dar certo? Bora dar uma espiada em alguns cases muito bem-sucedidos:  

Adidas e Parley for the Oceans: a Adidas se uniu à Parley for the Oceans para criar uma linha de tênis feitos com plástico reciclado dos oceanos. Promovendo a sustentabilidade e aumentando a conscientização sobre a causa, a poluição dos oceanos. Esta parceria fortaleceu a imagem da Adidas como uma marca comprometida com o meio ambiente e atraiu consumidores ambientalmente conscientes.

Starbucks e Spotify: quem não gosta de tomar um cafezinho ouvindo uma boa música de fundo? Por isso, a Starbucks e Spotify se uniram para oferecer uma experiência nas lojas Starbucks, criando uma atmosfera diferenciada e aconchegante enquanto os clientes desfrutam de suas bebidas. Os consumidores podem acessar playlists exclusivas do Spotify enquanto estão nas lojas.

O Boticário + Bubbaloo: O Boticário lançou uma linha de produtos de cuidados pessoais inspirados no icônico chiclete Bubbaloo. Trazendo um toque de nostalgia, atraindo os consumidores que cresceram com o produto. Esta parceria combinou a expertise de O Boticário em cosméticos com a forte memória afetiva associada ao Bubbaloo.

Adidas + FARM: trazendo uma coleção cheia de personalidade e com um toque esportivo, a colaboração entre Adidas e a marca brasileira FARM trouxe a coleção visando mesclar os estilos atraindo e conectando um com um público diversificado.

Apple e Hermès: Apple e Hermès colaboraram para criar uma edição especial do Apple Watch com pulseiras de couro da Hermès. Combinando a inovação tecnológica com a elegância, resultando em um produto altamente desejável.

Recapitulando…

Co-branding é uma estratégia poderosa que pode trazer benefícios significativos para as marcas envolvidas, desde a expansão de mercado até a inovação de produtos. Ao escolher a parceira certa, definir objetivos claros e colaborar estreitamente em todas as etapas do processo, as marcas podem criar ofertas únicas que ressoam com os consumidores e fortalecem suas posições no mercado. 

No entanto, ATENÇÃO, é importante ter em mente que o co-branding também apresenta alguns riscos. Se não for executado com cuidado, pode diluir a identidade da marca e confundir os clientes. Portanto, é essencial planejar e implementar as parcerias estrategicamente, garantindo que agreguem valor e se alinhem aos objetivos de ambas as marcas envolvidas.

Confira também a live “Co-branding: encontre sua alma gêmea” para aprender mais sobre como potencializar sua marca por meio de parcerias estratégicas.