O varejo mudou… e rápido. O consumidor está mais conectado, mais exigente e menos tolerante a experiências fragmentadas. Para CMOs, isso significa um desafio claro: crescer com previsibilidade, sem perder performance diante de margens pressionadas e concorrência cada vez mais agressiva.
Nessa realidade, a estratégia certa faz diferença. Mas não uma estratégia teórica e sim aquela capaz de transformar operações, gerar impacto direto em receita e fortalecer marcas no longo prazo.
É exatamente assim que atuamos na Layer Up. Neste artigo, te mostramos como fazemos isso, na prática. A seguir, apresentamos 5 cases de varejo que representam nossa abordagem orientada a dados, eficiência operacional e construção de valor contínuo.
Spoiler: grandes players do mercado estão nessa lista!
1. BR Spices: do awareness ao crescimento estruturado em performance
A BR Spices chegou à Layer Up com um desafio claro: crescer rápido, mas com estratégia, uma vez que o varejo de alimentos gourmet é competitivo e exige narrativas fortes, diferenciação e uma operação digital que converta.
A marca tinha um produto excelente, forte apelo gourmet e identidade bem definida, mas precisava transformar isso em presença, diferenciação e performance real no digital.
O que fizemos foi redesenhar essa realidade
Estruturamos a marca em um ecossistema integrado de comunicação e vendas: trabalhamos desde narrativas sensoriais que reforçam qualidade e origem dos produtos até campanhas orientadas por dados e sazonalidade. Com isso, criamos uma presença digital que fortalece marca, provoca desejo e abre caminho para a conversão.
E o impacto aparece nos números e no mercado
A BR Spices ganhou relevância, aumentou autoridade e encontrou uma estratégia escalável de crescimento. As campanhas passaram a refletir comportamento de compra e, com isso, a performance ganhou ritmo, previsibilidade e consistência. Juntos, alcançamos:
- Aumento de 182% em pedidos finalizados em comparação a setembro de 2022 e setembro de 2023;
- Aumento de 154,3% no faturamento em comparação a setembro de 2022 e setembro de 2023;
- Aumento de 52,17% no faturamento na comparação do ano todo de 2022.
2. Atlas + Dako: marketing de indústria aplicado ao varejo e à transformação digital
Marcas tradicionais do mercado de eletrodomésticos, Atlas e Dako buscavam aumentar presença no varejo e criar relevância, além de sustentar crescimento competitivo.
Quando Atlas e Dako chegaram até a Layer Up, o desafio era extenso: duas marcas reconhecidas, mas com necessidade de modernizar a percepção da marca, atualizar comunicação e ampliar competitividade no varejo.
Era preciso unir legado à inovação sem perder a identidade construída em décadas.
Nossa atuação foi redesenhar esse posicionamento no mercado
Construímos uma arquitetura de marca moderna e consistente, revitalizamos a comunicação e fortalecemos a presença digital das duas empresas. A narrativa passou a refletir evolução, qualidade e propósito. E toda a jornada digital, do conteúdo à mídia, foi alinhada a essa nova fase.
Os impactos foram imediatos e sustentáveis
As marcas ganharam força no varejo, ampliaram presença e conquistaram maior conexão com o público. A comunicação se modernizou e reforçou competitividade em um momento-chave do mercado.
3. Dako Trade: performance orientada a sell-in e sell-out
A Dako Trade precisava acelerar resultados com uma abordagem diferente: uma estratégia de performance voltada tanto para varejo interno (sell-in) quanto externo (sell-out), alinhando comunicação, mídia e dados.
O que fizemos foi transformar a operação a partir da estratégia
Criamos um ecossistema digital pensado para suportar vendas, estruturamos campanhas direcionadas a públicos estratégicos e integramos marketing + time comercial. Cada movimento foi guiado por dados e alinhado à dinâmica da indústria e do varejo.
O que mudou foi a força da operação
A geração de leads se tornou mais qualificada, o fluxo comercial ganhou tração e a marca passou a ter visão mais clara do desempenho e das oportunidades do mercado. Uma evolução completa do ponto de vista estratégico e operacional!
4. Dako + Atlas no e-commerce: case vencedor do Prêmio Abradi 2025
Quando começamos a estruturar o e-commerce da Dako e da Atlas, o objetivo era ambicioso: criar um canal robusto, competitivo e capaz de gerar receita real para duas das maiores marcas do setor de eletrodomésticos.
O que fizemos foi arquitetar uma operação digital completa
Desenvolvemos o e-commerce desde a concepção até a performance diária, com UX/UI orientados à conversão, SEO técnico e conteúdo inteligente. Montamos uma operação de mídia agressiva e integrada a indicadores reais de vendas, sempre conectada ao ecossistema comercial e ao varejo.
O resultado foi uma virada de chave reconhecida pelo mercado
O projeto venceu o Prêmio ABRADii 2025, reconhecimento máximo da indústria digital e reflexo da força estratégica e da execução consistente. O e-commerce se tornou um novo pilar de receita e consolidou uma parceria que já rendeu três cases de sucesso da Dako em colaboração com a Layer Up.
5. Best Center: presença local escalada a nível nacional
A Best Center, uma das maiores redes de centros comerciais de bairro do Brasil, buscava aumentar a visibilidade, fluxo e relevância local para milhares de lojistas.
O desafio era gerenciar a presença digital de mais de 100 centros comerciais de bairro, cada um com públicos, contextos e demandas específicas, mas todos precisando de mais visibilidade e fluxo local.
O que fizemos foi construir um modelo capaz de escalar com inteligência
Desenvolvemos uma estratégia que unifica diretrizes centrais e permite personalização por unidade. Criamos campanhas regionais, estrutura de conteúdo e tráfego orientados à conveniência e comportamento de consumo de cada região.
E o que mudou foi a força da marca em cada território
A Best Center ampliou alcance, aumentou engajamento e fortaleceu presença nas comunidades onde atua. A comunicação ganhou consistência, e o impacto nas unidades foi direto: mais visibilidade e maior fluxo de visitantes — do zero a mais de 1.300% de ROI com investimentos em Inbound Marketing.
Quer transformar seu varejo? A Layer Up te acompanha do planejamento ao resultado
A Layer Up é parceira ideal porque combina:
- Estratégia orientada a dados: cada decisão parte de análise e inteligência.
- Visão de negócio + visão criativa: atuamos integrando posicionamento, comunicação, tecnologia e performance.
- Execução que gera resultado real: da construção de marca ao e-commerce premiado, transformamos estratégia em crescimento.
- Parcerias de longo prazo: como no caso da Dako: três projetos, três cases, e resultados cada vez maiores.
Se você busca crescimento, previsibilidade e uma operação de marketing e vendas capaz de impulsionar toda a cadeia do varejo, a Layer Up é o parceiro estratégico para esse próximo passo.
