Ser reconhecido pelo Prêmio ABEMD tem um peso especial para quem trabalha com marketing orientado por dados. Na sua 32ª edição, a premiação continua avaliando o que vem depois da ideia: como a estratégia foi planejada, como foi executada e, principalmente, quais resultados entregou.
Na noite de 24 de setembro, na Casa Giardini, em São Paulo, a Layer Up teve dois cases premiados. O Casa Nomma venceu em Interactive | Ação de Comunicação, e o Atlas e Dako venceu em Digital | Ações Digitais.
Para o nosso time, o que torna essas conquistas especiais é o contraste entre os projetos. De um lado, uma marca que acabava de nascer e precisava ganhar espaço entre arquitetos de alto padrão. Do outro, duas marcas líderes no varejo físico que precisavam ter a mesma força no digital.
Os desafios eram opostos, e o reconhecimento veio pela mesma forma de trabalhar: estratégia, criatividade e dados guiando cada decisão.
Ao longo deste conteúdo, você confere o desafio, a solução e os resultados de cada case premiado.
O que é o Prêmio ABEMD?
O Prêmio ABEMD é a premiação da Associação Brasileira de Marketing de Dados. Os cases passam pela avaliação de um júri de profissionais do mercado e especialistas acadêmicos, com base em quatro critérios: estratégia, planejamento, criatividade e resultados.
O que tinha no case Casa Nomma?
O case mostra como criamos a Nomma, marca premium da Stam, e a apresentamos ao mercado com a Casa Nomma, uma casa habitável montada na Expo Revestir.
Desafio
A Stam fabrica sistemas de abertura, fechaduras e acessórios há mais de 50 anos. Apesar da tradição, seus produtos ficavam invisíveis na hora de definir um projeto de arquitetura, uma vez que, no segmento premium, estética e experiência orientam a escolha. O desafio, então, era transformar um item técnico em objeto de desejo.
Solução
O ponto de partida foi o branding. Construímos o naming, a identidade verbal e visual e o posicionamento da Nomma, traduzindo a robustez industrial da Stam em sofisticação. O lançamento foi planejado em três momentos (antes, durante e depois da feira), com mídia, conteúdo, relacionamento e assessoria de imprensa.
Na Expo Revestir, a frente de ativações e eventos deu vida à Casa Nomma, projetada pelo arquiteto Duda Porto. Lá dentro, arquitetos, designers e especificadores testavam, acionavam e usavam os produtos em situações reais. A experiência incluía:
- Ambientação sensorial, com aroma e trilha sonora
- Demonstrações conduzidas por especialistas
- Detalhes como luvas e materiais que reforçavam a sofisticação
- Narrativa visual consistente, reforçando a percepção premium
Para ampliar o alcance, a gestão estratégica de influenciadores reuniu criadores em três perfis: notoriedade, autoridade técnica e vanguarda criativa. A escolha de cada nome foi guiada pela afinidade com o público especificador. Já o planejamento de mídia seguiu benchmarks de campanhas de alto padrão, e os padrões de atenção e engajamento definiram a distribuição e a frequência dos conteúdos.
“A Casa Nomma foi o primeiro encontro da marca com o público. (…) Enquanto parte do squad estava na operação da feira, um time multidisciplinar trabalhava nos bastidores para fazer a estratégia sair do papel. E ver tudo o que criamos e idealizamos acontecendo foi realizador!”
Laura Xavier, Gerente de Projetos da Layer Up
Resultados
Nos cinco dias de feira, a Casa Nomma esteve entre os espaços mais visitados do evento, com alta taxa de permanência. A estratégia gerou:
- Mais de 12 milhões de pessoas alcançadas
- Mais de 1 milhão de interações
- Mais de 40 mil visitas ao perfil e 2,6 mil novos seguidores
- E milhares de leads qualificados entre arquitetos e designers
Depois da feira, a narrativa da marca continuou na Casa Vogue, reforçando sua autoridade no segmento.
Para ver o projeto em detalhes, confira o case completo da Nomma.
“Ver uma marca com menos de um ano de existência já alcançar tanta expressividade no mercado e estar presente nos principais canais do segmento de arquitetura e decoração mostra a consistência desse trabalho. Para nós, o reconhecimento da ABEMD é muito honroso porque chancela uma construção que, acima de tudo, gerou resultado para o cliente.”
Letícia Previatti, COO da Layer Up
O que tinha no case Atlas e Dako?
O case mostra como integramos site, mídia, SEO, conteúdo e CRM em uma única operação. O objetivo era levar para o digital a força que Atlas e Dako já tinham nas lojas físicas.
Desafio
Atlas e Dako são líderes no varejo físico de eletrodomésticos, com mais de 70% de market share. No digital, porém, perdiam buscas estratégicas para concorrentes mais eficientes. Nossa análise de mercado mostrou que as grandes marcas do setor concentravam investimento em awareness. Com isso, havia uma demanda de alta intenção pronta para ser capturada.
Solução
Organizamos a estratégia em três frentes, cada uma com um papel claro na jornada de compra.
Ativos digitais
Com o time de desenvolvimento web, criamos novos sites para as duas marcas. Na operação de e-commerce, as páginas de produto ganharam imagens em alta qualidade e visualização em 3D e foram otimizadas para buscas de alta intenção.
Aquisição
A frente de SEO, estruturou uma operação contínua, com reestruturação da arquitetura dos sites. Em paralelo, a equipe de mídia e performance ativou campanhas no Google, redes sociais e programática.
A presença também chegou a mais de dez dos maiores marketplaces do país, como Amazon, Magalu e Mercado Livre.
Relacionamento e experiência
Lives com preparo de receitas mostravam os produtos em uso real, e os clientes podiam tirar dúvidas ao vivo. Ações de CRM nutriam os leads. A estratégia também conectou o digital ao varejo físico, fortalecendo as vendas nos parceiros.
Testes A/B e mensuração da jornada completa orientaram cada ajuste. Os mesmos dados definiram a priorização de lances entre mais de 120 SKUs.
“A Atlas e Dako já eram gigantes no varejo físico. Nosso trabalho foi mostrar que essa força também podia existir no digital, com uma operação em que mídia, SEO, CRM e e-commerce trabalham como um só sistema, guiados por dados a cada decisão. Ver esse resultado reconhecido pela ABEMD é a prova de que essa integração funciona.”
Letícia Previatti, COO da Layer Up
Resultados
Em três anos, o digital se tornou uma frente relevante de receita para as duas marcas. Os números mostram o crescimento em faturamento, eficiência de mídia e presença orgânica.
Atlas
- 315,87% de crescimento no faturamento da loja proprietária
- Faturamento recorde, 84% acima do período anterior à parceria
- 1.879% de crescimento no tráfego orgânico
- 200% a mais de termos indexados
Dako
- 348,32% de crescimento no faturamento
- 188,1% de crescimento no tráfego orgânico
- 376,5% a mais de termos indexados
No consolidado
- 497,44% de crescimento no faturamento digital
- 165% de melhora no ROAS
- 263% de aumento nas vendas via mídia paga
- 40% de crescimento nas vendas via tráfego orgânico
- 92% de aumento na indexação das páginas de produto
- 84% de novos leads
- 15% do faturamento total vindo do digital
“Foram mais de três anos de testes, ajustes e decisões tomadas junto com o time da Atlas, sempre olhando para o que gera resultado. O reconhecimento é da parceria e da confiança que recebemos para executar.”
Daniela Gonçalves, Gestora de Projetos da Layer Up
Destaque no Mundo do Marketing
A conquista da Layer Up no Prêmio ABEMD ganhou matéria no Mundo do Marketing, portal especializado em marketing. Para nós, ver esse reconhecimento registrado pela imprensa especializada amplia o alcance do trabalho que construímos com cada cliente.
Leia a matéria no Mundo do Marketing
O que as duas conquistas mostram sobre a Layer Up?
Os dois troféus mostram que a mesma lógica serve para criar uma marca e para acelerar uma marca consolidada. Na Nomma, branding e experiência construíram reputação desde o lançamento. Em Atlas e Dako, SEO, mídia e CRM levaram a liderança do varejo físico para o digital, com 497,44% de crescimento no faturamento digital.
Os troféus da ABEMD se somam aos quatro prêmios Abradi que conquistamos recentemente. Eles reforçam a forma como trabalhamos: integrando estratégia, criatividade e inteligência de dados para responder a desafios concretos de negócio.
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