O que é Landing Page e como criar uma com alto potencial de conversão?

Você com certeza já criou ou já acessou uma Landing Page — ou, em tradução, página de aterrissagem. Essa página tem como objetivo a conversão do visitante em Lead.

Por isso, ela é tão importante em uma estratégia de Inbound Marketing. É característico dessa página ter bem menos elementos e links do que a homepage de um site, por exemplo.  Afinal, essa estratégia tem como objetivo atrair as pessoas certas e convertê-las por meio do funil de vendas. 

Para entender melhor seus benefícios e como aplicá-la, continue acompanhando o artigo.

Entenda o que é Landing Page para converter mais visitantes em Leads

Seja o carro-chefe da sua empresa um produto ou um serviço, é importante atrair visitantes que tenham perfil de compra e interesse pelo que você vende. Assim, eles poderão ser convertidos em Leads e, depois, em clientes. Para isso, saber o que é Landing Page e criá-la seguindo o passo a passo é fundamental para gerar resultados com mais eficiência e inteligência de negócio.

Como ressaltamos no blog post “Por que valorizar a produção de conteúdo para blog?”, não adianta mais vencer o público pelo cansaço. Só comprará o seu produto ou contratará o seu serviço quem se sentir atraído pela solução oferecida pela sua empresa, e não quem, após receber ligações e e-mails marketing indesejados, dirá “eu me rendo”.

É aí que entra a Landing Page – que é uma página web planejada, criada e otimizada para atrair seu público-alvo e converter os visitantes em Leads. A conversão é, na verdade, uma troca entre sua empresa e o visitante. Sendo assim, é importante que você tenha um conteúdo interessante a oferecer em troca das informações e dados dos seus visitantes. Um usuário só aterrissará na sua Landing Page e, mais importante, só fornecerá dados para receber o material disponibilizado, se ele se interessar pelo conteúdo e confiar na sua empresa.

Em resumo, a Landing Page é uma página de conversão de visitantes em Leads, cuja a mecânica envolve uma oferta relevante para o público-alvo e uma boa chamada para ação (CTA), em troca dos dados do visitante.

Portanto, é claro que o conteúdo oferecido precisa ser muito interessante. 

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Qual a relação entre a Landing Page e a criação de oportunidades de negócio?

Como já citamos anteriormente, o objetivo de qualquer Landing Page é gerar Leads por meio da troca de informações pessoais para a entrega de um material, como webinar, palestra, entre outros. 

Com as informações de contato, como nome e e-mail, as empresas têm a chance de:

• Construir um relacionamento mais próximo com os Leads
• Compreender o perfil de pessoas que acessam seu conteúdo
• Preparar o seu time de vendas para oportunidade que possam surgir
• Identificar se suas Landing Pages estão tendo o retorno esperado e, se a resposta for não, identificar possíveis melhorias 

Logo, a Landing Page é uma excelente porta de entrada para converter seus Leads através do Funil de Vendas.

Qual a importância de Landing Pages em estratégias de marketing? 

A famosa página de aterrissagem é uma parte indispensável em uma boa estratégia de marketing. Afinal, como oferecer materiais e coletar dados dos Leads sem um formulário?

Além disso, essa é uma importante alternativa para segmentar os contatos. Identificando quais públicos interagem com seu conteúdo. 

Outro diferencial da Landing Page é diminuir o famoso custo por aquisição de clientes, ou seja, dispor de uma opção mais barata para a geração de oportunidades de negócio. 

Mas vale lembrar que a divulgação precisa ser boa, afinal, é necessário que seu público-alvo a encontre com facilidade. 

Como criar uma Landing Page

Agora que você já sabe o que é Landing Page, trouxemos cinco passos para a criação de uma página de sucesso que você deve seguir à risca. Mas antes, vale citar que o caminho mais comum começa pela contratação de uma ferramenta de automação de Marketing ou de produção de Landing Pages.

Confira o passo a passo a seguir:

1. Demonstre profissionalismo

Coloque o logotipo da sua empresa no cabeçalho da Landing Page e seja objetivo ao descrever a solução ou produto oferecido. Selecione imagens em boa resolução que representem a sua marca e, acima do formulário a ser preenchido, evidencie o que o visitante receberá em troca ao fornecer os dados.

Lembre-se que se trata de uma troca, portanto, para que o visitante sinta-se confortável em deixar seu nome, e-mail e outras informações, ele precisará confiar na sua empresa, e, nesse quesito, a aparência contará muito.

Tanto as imagens que ilustram a Landing Page quanto o template escolhido e as cores utilizadas também farão, ou não, com que o visitante preencha o formulário. Esse quesito estético em sintonia com os textos e a chamada para ação, tornará mais impactante a aterrissagem daqueles que chegarem à página de conversão.

2.  Pouco é muito

Embora quanto mais informações tivermos, mais saberemos sobre a pessoa interessada em nossa empresa, solicitar que o visitante preencha muitos campos em um formulário poderá afastá-lo, em vez de convertê-lo em Lead.

Se ele quiser MUITO receber o material que a Landing Page está disponibilizando, pode até ser que esteja disposto a oferecer muitas informações; mas, se o seu conteúdo for mais básico, um formulário muito longo pode desmotivá-lo.

Portanto, leve em consideração a exclusividade e autenticidade do material concedido para então decidir quais dados irá solicitar. De qualquer forma, sempre priorize informações que considere mais relevantes para o seu negócio e nunca peça dados que não serão úteis para qualificar o Lead.

Outra coisa importantíssima sobre os formulários: evite deixar perguntas abertas, ou seja, aquelas sem opções pré-definidas para o preenchimento. Os campos com perguntas abertas deixam o Lead confuso ou com preguiça. Caso precise criar perguntas específicas, crie também as possíveis opções de resposta. Dessa forma, você estará facilitando o preenchimento do formulário e também, posteriormente, a qualificação do Lead.

3. Prove que a sua empresa é confiável

Para aqueles que não conhecem a sua empresa e, muito menos sabem o que é Landing Page, fornecer dados – como nome, e-mail e número de telefone – não é tão simples assim.

Com essa realidade, existem formas de demonstrar a credibilidade do seu negócio, como, por exemplo, colocando na Landing Page depoimentos de clientes, botões que direcionem para as suas redes sociais, sua política de privacidade e uso dos dados oferecidos, entre outros indicadores de confiabilidade.

Se a sua empresa já foi citada por algum veículo de comunicação, por exemplo, você pode utilizar o link do jornal ou blog para mostrar que é uma empresa séria.

4. A call to action

Call to action não é apenas o botão de “cadastro”. Toda Landing Page precisa ser atraente e convencer o visitante a baixar o material que é oferecido. O objetivo é chamá-lo para uma ação (call to action), a ação de se cadastrar. 

Desse modo, call to action é todo elemento da Landing Page que, por meio de uma linguagem acionável, texto persuasivo e botões chamativos, conduz o visitante à conversão.

Dedique tempo para elaborar os textos, pensar nas frases que irão chamar a atenção do visitante, verificar se o botão de conversão está bem visível e checar se a navegação na página é intuitiva. Esses fatores são determinantes para que a taxa de conversão de sua Landing Page seja alta, portanto, atente-se a eles.

Antes de publicar a Landing Page, revise o conteúdo, faça a simulação como se você fosse um visitante e veja se a página o convenceria a disponibilizar os seus dados. Se não, significa que você precisa ainda ajustar alguns pontos da Landing Page sugeridos acima. Se sim, você seguiu exatamente os nossos passos e tem tudo para converter um grande número de visitantes em Leads.

5. Teste, analise e otimize

Uma das coisas que observamos por meio do trabalho de Inbound Marketing, análise e otimização de ações de Marketing Digital é que fórmulas prontas simplesmente não funcionam.

Os tópicos acima são boas práticas que utilizamos aqui na Layer Up e que nos ajudaram a construir cases premiados; mas, surpresas acontecem.

Por isso, por mais que você siga à risca todos os passos descritos aqui, é preciso acompanhar o resultado de atração e conversão da sua página, testar modelos, textos, imagens, etc. para, então, garantir páginas realmente otimizadas e com alto potencial de conversão.

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Elementos essenciais em uma Landing Page 

Para uma Landing Page ser bem sucedida é necessário que ela tenha alguns elementos básicos, a fim de oferecer uma melhor experiência aos usuários. Confira a seguir quais são esses elementos: 

Thank You Pages

Além disso, dentro da página de agradecimento é possível sugerir outros materiais ao Lead — aqui, vale oferecer cada conteúdo de acordo com a etapa do funil (topo, meio e fundo) — ou direcioná-lo para seu site. 

A Landing Page e a Thank You Page são páginas que caminham juntas, por isso, desenvolva um design e uma linguagem complementar para ambas.

É hora de divulgar sua Landing Page 

Depois de criar sua Landing Page, é hora de divulgá-la de maneira estratégica. Neste momento, usar os canais de tráfego de seu site é essencial. Opte também por divulgá-la em suas redes sociais, site/blog, e-mail marketing e mídias pagas.

Lembre-se: quanto mais divulgação você fizer, maiores são as chances de conversão.

Rede sociais

O Brasil é o terceiro país do mundo que mais usa redes sociais, de acordo com o estudo realizado pela plataforma Cupom Válido, que reuniu dados da Hootsuite e WeAreSocial. A pesquisa ainda indicou que os brasileiros ficam em média 3h42 por dia conectados. 

Então por que não preparar um belo post para divulgar sua Landing Page? Vale também publicar nos stories e já incluir o link direto para ela. 

Site 

O site é a porta de entrada de qualquer empresa ou marca, não é mesmo? Ele pode ser caracterizado como a fachada de uma loja: se ele apresentar uma boa aparência, com certeza vai gerar mais movimentação e, com uma boa estratégia de venda — Inbound Marketing —, vai impulsionar os resultados. Então por que não divulgar sua Landing Page nas principais páginas de seu site? 

Levante um balanço das páginas mais acessadas, aproveite para otimizar a página e divulgar a Landing Page nela. 

E- mail marketing 

O e-mail marketing é uma ótima estratégia para quem busca estreitar o relacionamento com o público e divulgar materiais gratuitos. Por isso, é hora de estruturar um e-mail bem escrito, com um design chamativo e fluido e investir na divulgação da sua Landing Page. 

Ah, não se esqueça de colocar uma CTA bem bonita e chamativa, como ressaltamos acima. 

Mídias Pagas

Aproveite o investimento em mídia paga e divulgue sua Landing Page. O Google Ads e o Facebook Ads são ótimas opções. 

Como a Layer Up impulsionou os resultados de um parceiro por meio de Landing Pages

Tínhamos apenas quatro dias para criar um hotsite, campanhas e fazer o lançamento de alguns cursos de pós-graduação para um de nossos clientes. Com o prazo tão limitado assim, fracionamos as entregas em etapas: primeiro, o estritamente necessário para o lançamento (dentro do prazo) e, depois, aperfeiçoaríamos algumas páginas, dentre elas, cinco Landing Pages para que o visitante interessado pudesse baixar o conteúdo programático de cada curso.

Na primeira etapa, colocamos no ar Landing Pages com um modelo muito simples, chamado Squeeze. Trata-se apenas de um formulário no centro da página. 

Na segunda etapa, conforme planejado, aperfeiçoamos as Landing Pages com um modelo mais elaborado, mais textos sobre o conteúdo, etc. 

Mas, para a surpresa de todos, o primeiro modelo de Landing Page teve uma performance extremamente superior a do segundo modelo aperfeiçoado. Em média, o primeiro obteve taxas de conversão entre 80% e 90% (ou seja, 80% a 90% dos visitantes que aterrissaram no primeiro modelo baixaram o conteúdo), enquanto o segundo modelo registrou taxas de conversão de, no máximo, 50%.

Graças à análise dos resultados e ao foco em otimizar as páginas para obter o máximo em conversão, identificamos rapidamente a necessidade de correção e alteramos as Landing Pages novamente para o modelo mais simples.

Isso prova o quanto nossas ações devem ser testadas, acompanhadas e analisadas. Por isso, se você ficar com dúvida entre qual o melhor modelo de Landing Page, qual o título ou imagem ideal e se a call to action está assertiva ou não, tudo bem! O que você precisa fazer é testar modelos diferentes, analisar os resultados e otimizar suas Landing Pages.

É dessa forma que a Layer Up, Agência do Ano pela RD Station, faz para obter Landing Pages com alto potencial de conversão.

E se estiver procurando por uma agência, mas anda um pouco perdido sobre qual é o modelo de negócios ideal para você, não deixe de entrar em contato com a Layer Up e conheça algumas de nossas soluções: