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A criação do evento
Nos anos anteriores, boa parte do orçamento da Walter era destinado a eventos presenciais, mas, com a chegada da pandemia em 2020, esse cenário mudou. A empresa precisava se reinventar e encarar o desafio de estruturar uma estratégia online para gerar leads qualificados e impulsionar suas vendas.
O primeiro passo desse novo posicionamento foi o Walter ID. Muito além de uma maneira de apresentar as últimas tendências e novidades do setor, esse evento foi pensado pelo time da Layer em parceria com a equipe da Walter para gerar awareness para a marca e seus produtos e, para isso, seguimos alguns passos importantes.
O ponto de partida…
De início, unimos nosso time e expertise Layer Up — com analistas de conteúdo, designers, gestores, customer success e analistas de planejamento — com o time de especialistas da Walter. A partir disso, realizamos sprints junto ao cliente para definirmos o briefing inicial e os próximos passos a partir dali. Entre eles, destacamos:
/ Criação e viabilização do conceito
/ Sugestão de nome
/ Sugestão de linha de conteúdo para as salas
/ Plano de comunicação
/ Estratégia de captação de leads
/ Recomendações sobre a realização do evento
Inovação faz parte
da nossa história
O mote escolhido foi “inovação faz parte da nossa história”. Logo em seguida, fizemos um estudo aprofundado para definir qual seria o nome ideal para o evento. Até o momento a escolha era “Walter World Web”, mas, depois das nossas pesquisas, identificamos que ela não transmitia de maneira clara os principais objetivos, que eram:
Impulsionar a transformação digital do mercado
Passar a imagem de empresa inovadora
Demonstrar autoridade e fomentar o segmento
Gerar awareness para a marca e os produtos
Reciprocidade/empatia: pensar nas dores público
Impulsionar a nutrição de leads
Geração de leads para ativação posterior
Walter ID
A Walter Superfícies é uma empresa com anos de tradição no setor industrial, são mais de 70 anos de história. Por isso, nada mais justo do que criar um nome que unisse o legado da empresa e representasse a constante busca por inovação. Assim surgiu o “ID”: I de indústria, identidade e impressão; e D de digital, afinal, este seria o principal evento digital dos últimos anos.
Para se relacionar ainda mais com a empresa, utilizamos as cores laranja e branco, que já são marca registrada da Walter.
Um mergulho no universo industrial
Outro ponto importante desta etapa foi definir o tema
das três salas com conteúdos exclusivos:
Soluções em abrasivos
Com trilha de conteúdos para aquecer o mercado.
Soluções em limpeza industrial
Com trilha de conteúdos para apurar os resultados e o maquinário.
Além da superfície
Hall institucional, mostrando como a Walter ajuda a sair da superfície e performar melhor.
Objetivos
Cada sala tinha como objetivo apresentar insights para os participantes, trazer soluções práticas com especialistas e gerar autoridade para a Walter.
A inscrição era feita mediante conversão simples, com nome, e-mail, cargo e empresa para futuras ativações. Durante esta etapa também buscamos possíveis nomes de influenciadores do mercado para ampliar o alcance e tornar o evento mais atrativo, assim surgiu a parceria com Messias Carvalho, do Canal Brazil Welds.
