Em 2017, a empresa foi adquirida pela Atlas Copco, um dos maiores grupos na área de compressores. Com a chegada da multinacional, alguns problemas foram identificados dentro da Pressure: a falta de posicionamento digital e de estratégias de marketing e vendas mensuráveis para escalar o negócio. O processo de vendas contava somente com representantes que faziam a propaganda no estilo boca a boca - a confiabilidade deles garantia a venda. Apesar da atuação ter permitido um aumento no faturamento em 2019, o ritmo apresentado era insuficiente para alcançar as ambições da Atlas Copco. Estava claro que o processo era muito limitado. Ainda assim, os investidores apostavam na expansão de novos mercados, com a ousada meta de aumentar em 30% o faturamento em 2020.

Atrelado à meta, havia o desafio de lançar duas novas linhas de produtos focadas em um público nunca antes trabalhado pela comunicação: pequenas empresas e profissionais liberais. Existia também um problema na gestão de dados. Os representantes comerciais captavam contatos de lojistas (público B2B), mas os dados de leads e vendas não eram utilizados nas estratégias de marketing. Não havia um CRM. A comunicação não era direcionada nem para o público B2B e nem para o B2C, o que gerava uma incongruência no site. Outro problema eram os lojistas, que não recebiam nenhuma ação de engajamento ou expansão de vendas. Assim, não era possível acompanhar a jornada de compra dos clientes.

Em meio a todas essas adversidades, a Pressure entendeu que, para cumprir a meta, lançar duas novas linhas em apenas 90 dias, ampliar seu relacionamento com os mais de 3000 lojistas e atingir as expectativas da multinacional, seria preciso acelerar sua transformação digital e contar com um parceiro especialista, que tivesse condições de entregar grandes resultados.